皇明太陽能董事長黃鳴談創業之路
很多人想做企業家,受電視劇、電影的影響,感覺屏幕上的老板生活很“優雅”,生活奢華,得天地之寵。我雖然也被冠名為“企業家”,卻與這樣的生活方式無緣。很長一段時間里,我被人們戲稱為“鄉鎮企業家”或“農民企業家”。因為長年堅持創業時期的“土習慣”,承擔著工作緊張、發展的壓力、社會的責任、企業成長的等等,這些與創業密不可分的因素,一旦形成習慣,即使創業成功了,還會沿襲。我也見過很多創業型企業家,他們大多和我一樣。
創業的“5W”標準
做事情都應該有個標準,就像走路首先確定好方向,雖然創業者趨之若鶩,但并不是所有的人都適合當老板,都適合創業,借新聞寫作的“W”標準,創業標準也可以總結為五“W”:
What——創業,你“想做什么”是非常重要的,那就是確定好方向。當你把將要從事的事業與、與社會的潮流保持一致、聯系在一起時,你的事業就會長遠發展。比爾·蓋茨、他們白手起家能創業成功莫不如此。正是他們前瞻性的眼光,提高了他們成功的幾率。
For whom——為誰?要為你的客戶。你開始說為了錢,為了得名,然后把客戶、社會等等都放在一邊,那么社會會拋棄你,客戶也會拋棄你,誰也不會支持你。還有一個很重要的,是為股東。如果你心目中沒有,沒有股東意識的話,將來肯定出問題。
How——怎么做?關鍵的怎么做是要落地、要務實,僅有夢想、僅有很好的計劃是不夠的。要把創業計劃分解成可操作的細節,一步步地落實,用實干的精神把計劃落地。
Why you——為什么是你?這么多人創業,為什么只有你成功?你創業成功必須有別人不可比擬的優勢在里頭,或者你看到這一點的優勢方向,然后你先動手,多少年積累成一律優勢,這不僅是創業的條件,也是創業的自信心——做本行業的通才,做本行業的。
By whom——還有一個就是“靠誰”?很多人一想到創業馬上去想靠外來人才、靠智慧之選、靠政府,沒想著自己先做,也沒有想帶團隊。實際上一開始必須是靠自己,帶隊伍也是靠自己,自已打下堅實的根基。然后才有資格或者是有能力招一些水平更高的人,成功的企業家都是這樣干起來的,所以這項標準特別重要。
創業是非常艱苦的事情,真正想創業成功,是用一生的熱情、用一生的努力、用一生的投入來贏得自己的人生、贏得事業的成功。
可以犯錯,但不能失敗。
為什么這么講?首先我們先明白什么是失敗?什么是犯錯?
比如:創業,本不適合創業的人非要去走這條路,等“創”得頭破血流時才知道自己確實不適合,等看不到希望、看不到前途的時候就賭大運,這種“斷路”就是人生中的一種失敗。而犯錯是在有正確方向、有明確目標情況下的挫折,是做事當中在既定大戰略下遇到的一些困難,不會傷及實力,不會影響前途,沒有偏離目標,沒有偏離方向,只是在前進中碰壁,在成長中交學費。成長中的犯錯是必要的,必要的犯錯可以增強免疫能力。允許犯錯是相當重要的,因為犯錯帶來的痛,一律比做對事情更令人刻骨銘心,更能幫助、校對其以后在正確的方向上走得順利。
有人講貓有九條命,我常講企業也有九條命,企業受挫了,只要有一口氣留著,它都有可能緩過來然后呈上升趨勢,失敗過幾次之后反而成為“不死鳥”。
理論上企業的壽命可以是無限的。像營銷中常說的品牌企業,廠房全燒掉了,只要有品牌在,注入資金后會再迅速崛起;還比如企業實施的戰略性虧損,今年的虧損是年鋪路,今年虧了幾千萬,明年還可能賺回幾個億;還有的企業被收購被合并,煥發出新的生機。
而個人的發展遠不如企業幸運,個人適合干事業的“黃金年華”不過幾十年,而剛剛踏入社會的初幾年尤其關鍵。剛剛走入社會時一切都是那么的新鮮美好,前途一片光明,可幾個失意的“大浪”打過來,越心高氣盛的年輕人越容易遭受挫折,不多久他們就開始怨天尤人,然后對人生和前途心灰意冷,后竟一蹶不振。此時生理上的生命還在,心理上已萬念俱灰,一般人到了這般境地,這一輩子的事業算是交待了。
泡泡網總裁李想的創業,現階段來講應該是成功的,我問他和他同期創業的有多少人已銷聲匿跡了?他講據他知道的就有幾百人。一人成名的背后有幾百幾千失敗的陪葬,可是我們這個社會只研究他這一個成功的個案,很少有人去研究他背后那些失敗的幾百幾千人。那些失敗的幾百幾千人中,有非常多的人打擊一次就再也起不來了,尤其是那些浮躁、自己的愿望和付出差別非常大的人,這種失敗的打擊更大,整個積極的心態會在失敗的打擊下完全喪失。
所以談到未來的擇業或創業之路,創業者要確定一個明確的方向,并提高/增加他們的選擇方向一定正確。可以在這個方向上犯錯,可以交學費來鍛煉自己的能力,在希望的路上堅持下去走向成功,但不能在沒有方向的情況下走向失敗。
現在是一個鼓勵創業的時代,社會各界為創業者提供了非常便利的條件和營造了創業的環境,提高了創業成功幾率,這是有利的一面,但不利的一面是這個社會太浮躁,輿論引導不好會導致更加浮躁,大家都去找項目智慧之選,都去搞項目大賽,這是捷徑,但是絕大部分真正成功者還是那些經過艱苦努力,那些擁有堅實基礎的拓荒者。
養成過“苦日子”的習慣
我曾經參加過一個活動,組織者讓會場嘉賓抽簽,抽到的卡片上標有代表1000萬、500萬等數額不等的智慧之選款,然后主持人問了這樣的問題:假如創業時給你智慧之選你抽到的錢,你會怎么樣?
我抽到了500萬,感慨萬千:“如果我創業時就拿到這500萬,會怎么樣呢?”我賣了一個關子。大家可能認為:那個時候拿到這么多錢,那就不會經歷那么多艱難困苦了,更容易成功了。我說:如果創業時我拿到500萬,今天就不會坐在這兒了,錢來得太容易,企業必死無疑。
我是白手起家從零創業的,養成了過苦日子緊日子的習慣。由于工作關系,我經常要去北京出差,有認識我的德州人在德州—北京的火車上碰到我,很奇怪問我為什么不帶車?不帶車多掉價啊!其實算一下你就知道為什么了。北京到德州來回的火車費用在一百塊錢左右,臥鋪也只有二三百塊,而帶車來回的費用(過路費、油費、人工費等)加起來近一千元,其成本遠遠高于火車票了。有的月份,我接連跑北京七八趟,可謂當日往返以火車為家了,難怪有時候我就開玩笑說要買 “月票”了。
我的企業在成長過程中,經歷過幾次劫難,危險的一次賬上只有8萬塊錢,連發員工的工資都不夠。這些是企業成長過程中必不可少的磨難,有了這些磨難,才有了合理的統籌,有了與資金相關的研發、生產、營銷、物流等等的科學整合運轉,就像破繭成蝶,創業要過資金關。企業強大后仍然要每一分錢掰成兩半花,資金充足了也要緊卡費用、謹慎智慧之選,對于從銀行的借錢、對于股東的智慧之選,珍惜他們的錢更是要萬倍于珍惜自己的錢。
如果一開始我的資金充盈,有500萬供我支配,我就沒有機會經歷這些生存危機的考驗,就不可能應付隨企業成長而帶來的更多的難關,我的企業就不會發展到現在。