在這個以終端銷售致勝的商業模式造就下，這就意味著，渠道管理也占市場競爭要素的重中之重，為建立好對渠道、終端的掌控，以便搶占更多的市場份額，渠道管理應建立和完善一套能的渠道管理體系。那么，凈水器企業應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業競爭中脫穎而出呢?

深圳市沃泰克集團旗下的連續多年獲得凈水器十大品牌稱號的永匯凈水器在2016年創的2PO營銷模式，先后在湖南、湖北、河南、四川、山東等地掀起一股凈水器銷售狂潮。

凈水器企業首先需做好對經銷商的管理

凈水器企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。凈水器企業要提高/增加及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要收銀源。十大品牌凈水器永匯認為凈水器企業在提高/增加供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實扶持經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算，扶持制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。

凈水器企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據介紹，設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。后，確定渠道模式。十大品牌凈水器永匯兩年內對全國部分區域的實際走訪了解，確定了一套專門針對凈水器行業銷售的切實的方案，在2015年中，永匯品牌先后在全國269個城市，800多家分銷網點設立辦事處或門店銷售體系，造福了當地50000多個家庭的健康飲水習慣。

渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。

直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。具體方式凈水器企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。

間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者。

分銷渠道的長短一般是按流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。(4)三級渠道：制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。

單渠道和多渠道。當凈水器企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中問商數目的多少。凈水器企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。凈水器企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，凈水器企業還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：(1)渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續管理。(6)盲目自建網絡，企業不能很好地掌控并管理終端。(7)新產品上市的渠道選擇混亂。凈水器企業如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發渠道混亂，給凈水器企業帶來損失。因此，凈水器企業要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。

企業需哪些方式解決渠道管理問題

首先，統一企業的渠道政策。使服務標準規范，解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理結合，培育適合企業發展的廠商關系。

其次，減少環節，縮短貨物到達消費者的時間，廠家掌握終端市場供求關系，減少企業收銀被分流的可能性。

再次，廠家必須具備關注每個區域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。

還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。

總而言之，營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，凈水器企業要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法，只有這樣企業才能實現在市場競爭中獲取份額的目標。凈水器行業雖然有千億市場，但是壟斷性的行業巨頭還沒有出現，因此，凈水器十大品牌永匯在2016年不斷思考對策，苦練內功，從以上三大方面打造自己獨特的核心競爭力。對于那些越來越理性和強大的合作伙伴，永匯秉承著為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升服務水平，在2016年將用實際行動回饋廣大永匯代理商的厚愛。