智慧之選任何商業活動都存在金融，許多新興公司失敗的一個重要原因就是無法正確評估企業運作所需要的啟動資金。????

????這一點不足為奇，因為對于絕大多數生平中頭一次開公司的人來說，他們不會有什么經驗可循。然而，即便是那些富有經驗的人士，當遇到不同的行業類型或同一行業的不同規模時，有時也顯得無能為力。他們往往容易錯誤地估計能夠滿足受許人的經營目標和經營場地的成本，或者不了解二手機械設備的實際產量。????

????融資失敗的另一個重要原因在于對市場需求的盲目樂觀。這將導致企業對短期內匯兌現款的期望值過高，同時又低估了用于產品庫存、債務及其他企業一般性管理費用的流動資金的需求量。這在一些新興的公司在其業務逐漸走上正軌時，往往也有智慧之選不足的現象并因此無法為銷售的增長提供充足的資金。用銀行家的話說，這就叫做“貿易過度”。??

　　特許人能為受許人提供的主要的財政優勢在于——特許人對業務所需的固定資本與流動資本的準確預測。畢竟特許人已經成功啟動了數十個，往往是上百個連鎖經營，他們在某一特定商業領域中開啟連鎖經營的經驗無可匹敵。????

????應當指出的是：對于擁有豐富經驗（或缺乏經驗）的特許人在協助受許人開啟連鎖經營這個問題的看法上也是一分為二的。一些已樹立合格信譽的、通常是大型的公司往往將自己的成功經驗作為說服受許人“購進”的有力論據；但一些潛在受許人身上企業家和創業者的直覺卻往往能夠引路他們去尋找市場需求、創立來源、新構思和潛在的贏家，因而這類受許人并不認為特許人具有足夠豐富的經驗來協助他們評估創業的成本。

受許人必須盡可能多地了解特許人的經營狀況及財務組成結構，以此來判斷自己的實際情況是否與之相似，而不能僅憑特許人的經驗行事。第4章和第14章中所列出的有關每位特許人的信息中已經提供了一些相關的提示。

????特許權的購買成本可能高達300?000英鎊，而購買假日酒店特許權的成本則更高。甚至在相同的經營體系內，不同地理位置、不同規模的經營場所其成本也相去甚遠。有時同一個企業可以提供不同類型的特許權，其成本當然也就大不相同。