眼下加盟連鎖推廣太陽能熱水器對節能減排具有很大的推動作用。近年來，我國的太陽能熱水器產業得到了大力的發展，但仍有很大的發展空間，如何才能做好太陽能的推廣和營銷服務，為太陽能服務人類做貢獻，筆者有一些看法和各位同仁探討。

　　一、深入進行市場調研工作。

　　企業要抽出一些人員，奔向全國各地區進行深入調研，了解用戶對熱水器的使用意見，找出消費者不使用熱水器的原因，然后根據這些原因制定銷售對策。

　　二、優化產業結構開發新產品。

　　太陽能企業要認真考慮調整產業結構；1.建議組成新的集團形式的大公司，增強生產企業的經濟實力，新產品研發能力，擴大應用新技術的能力，加快發展的速度，淘汰一些缺乏資金、技術力量不足的小廠家；2.更新產品，比如，新的平板式、窗臺式、防凍、防雷產品，提高太陽能的熱效率，滿足用戶對熱水器的更多需求，并向工程化和建筑一體化的方向發展。

　　三、樹立合格的營銷和售后服務的態度

　　目前許多太陽能企業在營銷和售后服務方面確實存在一些問題，服務意識不改進直接影響了太陽能熱水器用戶的利益；另一方面，由于營銷和售后服務不到位，用戶在使用中出現這樣或那樣的故障，未能及時更換部件和維修，影響了用戶的使用，造成用戶不滿意。所以，太陽能企業一要提高售后服務意識，樹立客戶至上的服務宗旨；二要主動走訪市場，了解行情，加強現場展示活動，讓消費者直接體驗太陽能熱水器的優越性，吸引消費者購買；

　　四是擴大內需試點，探索分期購買形式。

　　在國內一些生活水平較低的地區，考慮實行分期付款購買的方式。實行分期購買雖然廠家和經銷商要承擔一點，但對于擴大市場有很大的作用。

　　全球加盟網連鎖加盟部認為，太陽能企業只要把營銷和售后服務作好，產品質量過硬，我國的太陽能熱水器不僅在國內暢銷，而且也能出口。