在近11月6日公布的廣東省2015年木制家具產品質量全國聯動監督抽查結果顯示：廣東地區8個地市60家企業的60個批次的產品中，有21個批次屬不合格產品！不合格發現率為35%！

這還不是嚴重的，嚴重的是：不合格批次中，有9個批次為甲醛釋放量超標。占比42%。國內家居產品甲醛污染嚴重程度可見一斑！

面對市場重度需求，除醛行業處在蓬勃發展的風口。那么，銀光環境和旗下近40家代理商，是如何在這個風口上，站穩腳跟成為市場的不錯的的？

懂客戶的痛點，做好的產品！

顧客面臨新家除醛需求的時候，關心的問題是什么？—產品好不好！能不能真正除甲醛！能不能長期保持除醛！那國內有多少家除甲醛公司？沒錯，上萬！但真正果能更久將甲醛污染保持在較低水平的產品有多少？幾乎沒有！

除甲醛產品對技術要求是較高的，國內目前的科技不足以支撐真正地除醛，銀光環境深諳客戶痛點，三年前就開始聚焦產品性能，將尋找好產品的眼光放大到全世界！終于，結識了世界除醛技術很好的日本株式會社，并成為其在區的總代，將真正除甲醛的好產品--甲醛除去劑引進！

為代理商鋪路，建設樣板市場！

當我們拿到一個好產品，我們面臨一個問題：一個好產品，怎樣賣才能賣得好！坐著空想是不可能的，銀光環境挽起袖子就開始了樣板市場開拓！

我們選擇了西安作為樣板市場，這是西北五省的經濟領頭羊，萬事開頭難，總部也不知道該怎么做！所以做了很多嘗試：百度推廣、小區推廣、裝修公司合作、家居城合作等等。經過兩年多的摸爬滾打，如今樣板市場銷售業績穩定增長，我們也不斷總結分析歸納，得出了贏得客戶的五要素：

一：線上推廣帶來主動咨詢客戶。

二：線下小區宣傳，攔截潛在客戶。

三：高標準服務，老客戶主動帶新客戶。

四：異業合作，借助產業鏈資源帶來新客戶。

五：團隊建設，敢打硬仗。

樣板市場的建設，銀光環境掌握了輔助代理商開拓市場的核心技能。

扶上馬送一程，代理商多方面幫扶體系建設！

代理商有加盟意向時，愛問的問題是什么？怎么掙錢！

銀光環境為了手把手幫代理商順利開展市場，建設了多方面的幫扶體系！ 拿十大支持之一的培訓支持來舉例，總部已經細分到行業培訓、產品培訓、運營培訓、營銷推廣培訓、客戶開發培訓、銷售話術培訓、施工服務培訓、售后服務培訓等細分模塊。

基于樣板市場的成功經驗形成的幫扶體系，切實支持代理商的多方面發展。

長衡環境在不斷提高產品及施工質量的同時，堅持強化治理技術與市場服務體系，為消費者提供更為科學的室內空氣環境健康綜合治理方案，多方面解決室內空氣污染，締造健康、潔凈的生活空間。